Chargé de Développement Commercial F/H

Poste en CDI à pourvoir au sein de l'équipe Distribution Internationale d'Arte France Développement.

Rattachée à la Responsable du Service Distribution Internationale d’ARTE France Développement, la personne est chargée des missions suivantes :  

Développement commercial et prospection

·       Développer et élargir un portefeuille d'acheteurs internationaux (chaînes, plateformes, distributeurs, etc.) ;

·       Identifier de nouveaux territoires, segments de marché et opportunités de revenus ;

·       Construire et mettre en œuvre des plans de prospection ciblés ;

·       Développer des relations durables avec les décideurs et prescripteurs du secteur ;

·       Assurer la négociation des ventes et la rédaction des contrats.

·     Réaliser le suivi administratif des ventes (demandes de matériel, saisie des ventes, validation des contrats auprès du juridique, relance de paiement client).

Gestion de portefeuille et stratégie de vente

·       Gérer un portefeuille de clients existants et maximiser leur potentiel de chiffre d'affaires ;

·       Élaborer des stratégies de commercialisation adaptées à chaque programme et territoire ;

·       Participer au positionnement éditorial et commercial des nouveaux projets ;

·       Préparer les marchés internationaux et assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.

Pilotage CRM et analyse de la performance

·       Utiliser le CRM comme outil central de gestion commerciale avec la base de données de gestion de droits ;

·       Garantir la qualité, la fiabilité et l'exploitation des données clients et prospects ;

·       Suivre les indicateurs de performance, les pipelines de vente et les prévisions de chiffre d'affaires ;

·       Produire des analyses permettant d'orienter les décisions commerciales et la stratégie de prospection ;

·       Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux et des outils de reporting.

• Expérience significative dans les ventes internationales audiovisuelles, idéalement dans le secteur du documentaire ;

• Excellente connaissance des diffuseurs, plateformes et acteurs du marché international ;

• Solide expérience de la prospection et du développement commercial ;

• Bonne compréhension des droits audiovisuels, des fenêtres d'exploitation et des modèles de distribution ;

• Maîtrise des outils CRM et forte sensibilité à la gestion et à l'analyse des données commerciales ;

• Excellentes capacités de négociation, d'organisation et de suivi ;

• Anglais courant indispensable ; une autre langue est un atout.